تبلیغات

آموزش و ارائه مطالب بازاریابی و تبلیغات و مارکتینگ - مطالب مهسا رسولی

تبلیغات و فروش
مدیریت تبلیغات و جذب مشتری
SEO
سئو SEO
مدیریت مشتری
مدیریت مشتری و افزایش حجم فروش
شبکه های اجتماعی
جذب مخاطب در شبکه های اجتماعی
برند سازی
برند سازی و مدیریت برند

به کانال 'هنر بازاریابی' در تلگرام بپیوندید

artofmarketing

نمونه هایی از بازاریابی چریکی

دسته: مدیریت تبلیغات، فروش و بازار، تاریخ ارسال: شنبه 6 تیر 1394

بازاریابی چریکی GUERILLA MARKETING در تمام دنیا مورد استقبال برندها قرار گرفته است و این روزها می‌بینیم که برندهای کوچک و بزرگ دست به اجرای کمپین با رویکرد بازاریابی چریکی یا پارتیزانی می‌زنند.

متأسفانه در کشور ما همچنان بازاریابی سنتی یکه‌تاز بازاریابی و تبلیغات است و برندهای داخلی شجاعت آزمون این نوع بازاریابی مدرن را ندارند.


Bounty


Nikon

Parkinson’s Victoria


Sharpie

Swiss Cancer Foundation

121

کمپین مک دونالدز : بجای پرداخت نقدی، عشق بورزید


مک دونالدز در سال‌های اخیر ساختار کمپین‌های بازاریابی خود را تغییر داده و این دگرش باعث بالا رفتن میزان اثربخشی کمپین مک دونالدز در حوزه بازاریابی شده است.
در سال گذشته مک‌دونالدز کمپین اصلی خود با نام “من عشق می‌ورزم” را با چند زیر کمپین شروع کرد و در سال ۲۰۱۴ هم نمونه‌هایی از آن را شاهد بودیم
mcdonalds-ads1

برای مثال کمپین مک دونالدز با نام سنگ، کاغذ و قیچی .


McDonalds-Rock-Paper-Scissors

مشتریان در هنگام سفارش غذا به پیشنهاد مسلول صندوق با وی سنگ، کاغذ، قیچی بازی می‌کنند و در صورت برنده شدن در بازی، سفارش خود را رایگان دریافت می‌کنند.

حال با نزدیک شدن به زمان برگزاری مسابقات لیگ فوتبال آمریکایی یا سوپربول ۲۰۱۵ Super Bowl و در راستای ادامه کمپین مک دونالدز، در فروشگاه‌های منتخب این رستوران کمپینی با نام ” با عشق ورزیدن بپردازید Pay with Lovin ” از تاریخ ۲ تا ۱۴ فوریه اجرایی خواهد شد.


mcdonalds-2


در این کمپین از مشتریانی که سفارش سیب‌زمینی سرخ کرده می‌دهند، به‌صورت اتفاقی خواسته می‌شود تا با مادرشان تماس بگیرند و بگویند که دوستش دارند، فرزند یا خانواده خود را در آغوش بگیرند… و به دیگران عشق بورزند.
افرادی که این‌کار را انجام می‌دهند، هزینه‌ای بابت سفارش خود پرداخت نخواهند کرد.


کمپین توقف خشونت علیه زنان: به من نگاه کن!


کمپین توقف خشونت علیه زنان: به من نگاه کن!


کمپین چریکی نسکافه در کرواسی با هزار ماگ قرمز

رند نسکافه Nescafe از شرکت نسله در یک کمپین تبلیغاتی گسترده در حوزه برندینگ اقدام به برگزاری یک برنامه بازاریابی چریکی کرده است. در این کمپین نسکافه Nescafe از دو فضای مجازی و محیطی استفاده کرده است.
شرکت نستله با قرار دادن ۱۰۰۰ عدد ماگ قرمز رنگِ معروف نسکافه در طول مسیر عابرین پیاده در مناطق مختلف و قفل کردن آنها به نرده‌ها و صندلی‌ها توجه عابرین را به خود جلب کرده است.
این ماگ ها متعلق به عابرین هست و می‌توانند آنها را در اختیار بگیرند، اما این ماگ‌ها قفل چهار رقمی دارند!!!

Nescafe-Red-Mug--نسکافه-3

اینجاست که شبکه‌های اجتماعی به کمک یک کمپین چریکی محیطی می‌آیند؛ عابرینی که در نزدیکی ماگ‌ها هستند با مراجعه به صفحه نسکافه در فیسبوک و وارد کردن آدرس دقیق ماگ، رمز قفل ماگ را دریافت می‌کنند.




Nescafe-Red-Mug--نسکافه1

در نهایت عابرین پس از باز کردن قفل و در اختیار گرفتن ماگ قرمز نسکافه می‌توانند با مراجعه به اولین دکه نستله ( نسکافه Nescafe ) نوشیدنی گرم و رایگان دریافت کنند. البته اینجا تنها یک نوشیدنی دریافت نمی‌کنند بلکه یک ماگ دیگر هم دریافت می‌کنند تا با یک نفر دیگر از نسکافه خوردن لذت ببرند.


Nescafe-Red-Mug--نسکافه-4









ادامه مطلب

پنج استراتژی هوشمندانه برای بازاریابی در خارج از فضای اینترنت

دسته: مدیریت تبلیغات، فروش و بازار، تاریخ ارسال: شنبه 6 تیر 1394

بازاریابی اینترنتی بخشی مهم و عمده از هر استراتژی بازاریابی را تشکیل می دهد، اما این بخش از بازاریابی تمام جنبه های بازاریابی را پوشش نمی دهد. بازاریابی در خارج از فضای اینترنت در جلب مشتریان جدید و ایجاد آگاهی نسبت به برند شما تاثیر بسیار زیادی دارد. نکته اصلی بکارگیری روش هایی است که پیش از این اثر بخشی آنها تائید شده، در حالیکه در عین حال باید همواره نسبت به پذیرش و آگاهی از شیوه های جدید و نو و بکار گیری آنها هم در بازاریابی کسب و کار خودتان آمادگی داشته باشید.

موارد زیر شامل تکنیک هایی است که برای استفاده در بازاریابی شما در خارج از فضای اینترنت پیشنهاد می شود:

 

1- جستجو شیوه های مختلف در بازاریابی چریکی

این رویکرد تا حدودی نیاز به نوعی تفکر خلاقانه دارد و تاکید آن بر استفاده از شیوه های غیر معمول ممکن است برای هر صاحب کسب و کاری مناسب و جذاب به نظر نرسد. از طرف دیگر، باید توجه داشت که از روش های غیر معمول تحت عنوان غیر قابل فراموشی هم یاد می شود و در رابطه با تاثیر گذاری بر مشتریان اغلب جزء بهترین شیوه ها قرار می گیرند.

اگر شیوه به نظر شما منطقی می آید به ایده های مطرح شده در بالا از نظر Jaye Carden توجه کنید:

 

چسباندن یادداشت های پشت چسب دار در محل های ورودی خودرو به پارکینگ یا مرکز خرید

تماس گرفتن با یک برنامه رادیو

قرار دادن کارت ویزیت خودتان در محیط های عمومی

حتی طرفداری از رویدادهای مختلف هم می تواند به عنوان یک تکنیک بازاریابی چریکی که مملوء از فرصت های مختلف است در نظر گرفته شود. تنها کافی است که در این رابطه به موضوعی مورد پسند مشتریان مختلف خود دست پیدا کنید، یک فضای عمومی را کرایه کنید و سپس در تبلیغ و ترفیع آن رویداد بکوشید و سپس در رابطه با نوع کالا یا محصولی که بصورت رایگان قادر به ارائه آن به مشتریان مختلف هستید تصمیم بگیرید.

1409847613-5-ways-become-better-public-speaker-fast

 

2- عرضه نمونه محصولات بصورت رایگان

یک راه برای معرفی و بالا بردن آگاهی نسبت به برند خودتان عرضه نمودن محصولات و خدمات برند خودتان به دلیلی عامه پسند و به اصطلاح خیر خواهانه می باشد. زمانی که با یک سازمان غیر انتفاعی در یک موضوع خاص که از لحاظ بازاریابی با ارزش  در نظر گرفته می شود، همکاری می کنید، آنها هم با تشکر کردن از شما در برابر جمعیت انبوهی از طرفداران، نام بردن از شما در روزنامه خود و همچنین صفحه اختصاصی خود در شبکه های اجتماعی پاسخ محبت شما را می دهند.

یک استراتژی دیگر در رابطه با بذل و بخشش: در کنار هر یک از سفارش های ارائه شده به شما یک محصول کوچک از برند خودتان را هم قرار دهید. همچنان که بسیاری از کارشناسان و اهل فن به این موضوع اذعان دارند، قرار دادن خدمات تحویل رایگان در کنار محصولات سفارش داده شده یا حتی یک کالای کوچک دیگر به عنوان تشویقی برای آنها جهت خرید مجدد از شما در نظر گرفته می شود.

توجه داشته باشید که در نظر گرفتن نکته ای ساده در برنامه های خودتان همانند این مورد موجب وفاداری بسیار زیاد مشتریان شما می شود.

 

3- طراحی نشانه ها و بنر های تبلیغاتی سفارشی بر اساس مخاطب هدف

اگر کسب و کار شما دارای یک محل فروش فیزیکی می باشد، مطمئنا باید از علائم و نشانه های روشن و جلب توجه کننده برخوردار باشد. همچنین به دیگر موقعیت هایی برای قرار دادن بنرهای تبلیغاتی خود توجه کنید، مانند مسابقات ورزشی، بازارچه های کالا و دیگر مناطقی که از ترافیک نسبی مشتریان برخوردار می باشد. توجه داشته باشید که تمامی این بنرها باید دارای یک پیام ثابت و یک لوگو یکسان باشند و مشتریان خود را با مجموعه ای شعارها و علائم مختلف سردرگم نکنید. چرا که هدف داشتن تاثیری بلند مدت و فراموش نشدنی می باشد.

 

4- سخنرانی عمومی

هر کسی از عهده سخنرانی در برابر عموم برخوردار نمی باشد، اما استفاده از این فرصت برای مدیر یک کسب و کار کوچک امتیاز بزرگی محسوب می شود تا از آن طریق قادر به انتشار پیام کسب و کار خود باشد. مطمئنا شما در حوزه کسب و کار خودتان یک کارشناس توانا به حساب می آیید، پس چرا نباید همواره در پی فرصت هایی برای اشتراک گذاری دانش و تجربه خود باشید. فقط توجه داشته باشید که چنین سخنرانی هایی نباید تنها با هدف داشتن فروش دنبال شود، بلکه هدف از این موقعیت ها باید بالا بردن اعتبار خود و آگاهی نسب به برند شما و کسب و کار خودتان و تمایل شما به ارائه اطلاعات رایگان باشد.

 

5- برقراری ارتباط و شبکه سازی

اغلب هر چند وقت یکبار در کنفرانس ها و برنامه های سخنرانی مختلف مرتبط با کسب و کار خودتان شرکت می کنید؟ توجه کنید که تنها شرکت کردن به عنوان یک فرد آزاد می تواند روشی فوق العاده برای ارتباط برقرار کردن با مردم و گسترش پیام شما می باشد.

حتی ممکن است تعبیه کردن یک باجه در یک رویداد مشهور و ارائه محصولات رایگان در کنار بروشور و تبلیغات را هم در نظر داشته باشید. هر قدر طراحی ای باجه و محتوایی که در به بازدید کننده گان ارائه می کنید، جالب تر و به یاد ماندنی تر باشد، از اثر گذاری بیشتری بر مشتریان بالقوه خودتان هم برخوردار خواهید بود.

ادامه مطلب

برند و برندسازی با برنامه ریزی

دسته: برندسازی و مدیریت برند، تاریخ ارسال: شنبه 6 تیر 1394

رویکردهای جدید در برنامه ریزی بازاریابی و مدیریت برند به سازمان کمک می کند تا مفاهیم و دیدگاه های جدیدی را در بحث های بازاریابی مدرن پیدا نموده و تقویت نماید.

از دیدگاه برندسازی، رویکردهای ذکر شده از اهمیت ویژه ای برخوردارند. زیرا به عنوان شیوه های مناسبی به منظور تقویت واکنش های مثبت و ایجاد همنوایی با برند با هدف ارتقای ارزش ویژه از دیدگاه مشتری ها به کار گرفته می شوند.

انواع بازاریابی ها مانند بازاریابی تک به تک، صنعتی، اینترنتی و … همگی شیوه های موثری به منظور تعاملات بیشتر مشتری ها با برند به شمار می آیند.با وجود این مطابق مدل FG360 درجه هر کدام از این رویکردهای مختلف بر جنبه های گوناگونی از ارزش ویژه برند تأکید دارند.

به عنوان مثال در خصوص ایجاد واحد صادراتی در شرکت ها می توان از بازاریابی الکترونیکی با مدل FG360 و یا مدل جدید طراحی شده در کشور مانند گردابی که ترکیبی از مدل های ناپلئونی، پارتیزانی و مدل FG360 در بازاریابی است، استفاده نمود.

به منظور ایجاد وفاداری در مشتریان می توان از بازاریابی تک به تک و از سوی دیگر به منظور تثبیت ذهنی مشتری از برند می توان از بازاریابی تجربی استفاده نمود. راهبردها و استراتژی های بازاریابی باید بتواند تعهدات و پیوندهای ایجاد شده میان محصولات و خدمات و مصرف کننده را تقویت کنند.

رویکردهای جدید مفاهیم سنتی ۴p را به چالش می کشانند و ما نیز بر این باوریم که تجربه به تنهایی دیگر نمی تواند بازارهای پر رقابت امروزی و بحران ها را پشت سر بگذارد.

بنابراین پارک بازاریابی ایران فرایند را به شرح ذیل تدوین نموده تا بتواند به وسیله مدل های طراحی شده در پارک بازاریابی در راستای برندسازی گام بردارد.                                   
                                                                                                   Image result for ‫مدلfg360‬‎

۱- تدوین برند

۲- تدوین استراتژی بازاریابی

۳- برنامه عملیاتی بازاریابی

۴- برنامه اجرایی بازاریابی

در این فرایند از ایتدا از مصرف کنندگان و واسطه ها در مورد چگونگی ورود و رشد در بازار به صورت مستقیم و غیرمستقیم سوال می شود.

در مرحله بعدی این فرایندها، به وسیله مدل های مختلف از قبیل FG360 درجه و مدل گردابی و سایر مدل های یکپارچه و قابل اجرا در بازار ایران، استانداردسازی می گردد و چارچوبی قانونی به خود می گیرد.

در مرحله بعد تدوین استراتژی مرحله تکمیلی زنجیره ارزش بازاریابی است و پس از آن نیز تدوین برنامه های عملیاتی و اجرایی تا انجام ساعت کارهای روزانه را تدوین می نماید.

برند و برند سازی از عوامل مختلفی تشکیل شده و با اعلام بیانیه هدف برند، مشتریان می توانند وجه تمایز برند ما را با دیگر برندها مقایسه کنند. پس بایستی برنامه مدون و بدون ضعفی برای برند و شرکت خود در زمینه بازاریابی و برند داشته باشیم.

Image result for ‫برند و برند سازی‬‎

ادامه مطلب

تبلیغات خارق العاده برند IBM با استفاده از خطوط عابر پیاده

دسته: مدیریت تبلیغات، فروش و بازار، برندسازی و مدیریت برند، تاریخ ارسال: چهارشنبه 3 تیر 1394

تبلیغات خارق العاده برند IBM با استفاده از خطوط عابر پیاده

برندها برای آنکه حضور موثری در میان مردم  و مشتریان داشته باشند، اقدام به تبلیغات متفاوت می کنند.

این تبلیغات باید به گونه ای باشد که چند موضوع را همواره در ذهن مشتریان تداعی نماید.

سناریو تبلیغ برند

منظور از سناریوی تبلیغات، همان فیلمنامه تبلیغ در مورد برند است. به عنوان مثال در این تبلیغ که مربوط به شرکت فناوری اطلاعات IBM، عبور عابران پیاده از عرض خیابان است.

 

.

تبلیغات خارق العاده برند IBM با استفاده از خطوط عابر پیاده

پیام برند

منظور از پیام برند، همان شعار برند است. به عنوان مثال اگر برندی پیام آرامش را برای مخاطبان خود دارد، باید این پیام در تبلیغات نیز برای مشتریان تداعی گردد.

نام برند

در برخی تبلیغات پیش می آید که مخاطبان موضوع یک تبلیغ را به یاد می آورند و حتی محصول تبلیغ شده را به یاد دارند، اما نام برند را به یاد نمی آورند. لذا باید تبلیغات به گونه ای باشد که نام برند نیز در ذهن مخاطبان بماند.

نتیجه گیری

اغلب تبلیغاتی که در سال های اخیر در کشور های پیشرفته برای برند ها اکران می شوند، از نوع تبلیغات اجتماعی هستند. در این تبلیغات سناریو تبلیغات برند، پیام برند و نام برند بهتر مورد توجه قرار می گیرد. بدین معنا که از خود مردم در ساخت این نوع تبلیغات استفاده می شود. به نمونه ای از این تبلیغات که در پایین آمده است، توجه نمایید.

[http://www.aparat.com/v/Dmr93]

ادامه مطلب

راز​های موفقیت 60 ساله پورشه 911

دسته: مدیریت تبلیغات، فروش و بازار، CRM و مدیریت مشتری ، برندسازی و مدیریت برند، تاریخ ارسال: چهارشنبه 3 تیر 1394

پورشه 911 را باید یکی از اصیل‌ترین سوپراسپرت‌های تاریخ دانست. این کوپه با نزدیک به 50 سال قدمت، به یک سمبل برای اتومبیل‌های اسپرت تبدیل شده و هر نسل آن، بهترین در کلاس خود بوده و همواره رقبا را به چالش کشیده است. در طول تولید 911، این کوپه با کم‌ترین تغییرات ممکن، آن‌هم جهت بهبود آیرودینامیک روبرو شده است. به همین دلیل است که جرمی کلارکسون؛ مجری برنامه تلویزیونی تاپ گیر عقیده دارد که طراحان پورشه، تنبل ترین طراحان دنیا هستند. زیرا که هر نسل آن با نسل پیشین تفاوت چندانی ندارد.

  

911، دومین مدل تولیدی پورشه پس از 356 بود که در سال 1948 معرفی شده بود. 356، از نظر ظاهری بسیار به فولکس واگن بیتل شبیه بود، بنابراین فردیناند پورشه تصمیم گرفت تا برای طراحی مدل 911، سبک جدیدی را مطرح کند که اگرچه، شباهت زیادی به 356 داشت، تفاوت در جزئیات آن نیز بسیار بود. در واقع هدف از معرفی 911، معرفی نمونه اسپرت و قوی‌تر فولکس واگن بیتل افسانه‌ای بود.


قوانین فیزیکی حاکی از آن هستند که به منظور تقسیم وزن بهتر و پایداری بیش‌تر، موتور باید در جلو یا وسط نصب شود. اما پورشه 911 از این قوانین تبعیت نکرده و موتور 6 سیلندر تخت آن در پشت اکسل عقب نصب شده است. از نظر تئوری، این اقدام، باعث می شود تا رانندگی با 911، نیرنگ آمیز و گول زننده باشد. در عمل نیز همین اتفاق افتاد و هیجان و لذت بی‌نظیری را ارائه داد که تا به امروز با 911 بوده است و می توان یکی از دلایل موفقیت آن‌را، باید در لذت رانندگی با آن جستجو کرد.

پورشه در دهه 70 میلادی، ایمان خود را به 911 از دست داد و عقیده داشت که دیگر پتانسیلی برای تکامل بیش‌تر این مدل وجود ندارد. مدیر عامل وقت پورشه؛ Ernst Fuhrman، از اینکه 911 با مدلی بزرگ‌تر جایگزین شود، راضی بود. در اینجا بود که کوپه موتور جلو پورشه با موتور 8 سیلندر خورجینی، چشم به جهان گشود. این کوپه که 928 نام داشت، در سال 1978 و در اوج دوران بحران نفتی، عنوان «اتومبیل سال» را به خود اختصاص داد. با وجود اینکه 928، سریع‌تر از تمامی 911ها حتی انواع توربو بود، فضای بیش‌تری داشت و رانندگی با آن راحت‌تر بود، نتوانست موفقیت 911 را کسب کند. و تولید آن پس از 18 سال، در 1995 پایان یافت.

 

گویی برای مشتریان، هیچ پورشه ای نمی‌توانست جایگزین 911 شود. شاید آن‌را بتوان در فرم اصیل بدنه آن جستجو کرد که در طول سال‌ها، تغییر چندانی پیدا نکرده است. به هر حال، پورشه به این نتیجه رسید که 911 هنوز جای تکامل دارد و بیش از پیش، وقت و هزینه صرف توسعه 911 کرد.دلیل دیگری که برای محبوبیت 911 وجود دارد، آنست که 911 و پورشه هم معنی هستند! وقتی از پورشه نام برده می شود اولین موردی که به ذهن خطور می کند 911 است. به عبارت دیگر، 911 به شناسنامه پورشه تبدیل شده است. و این، یک مورد بی‌نظیر است که کم‌تر اتومبیل‌سازی در دنیا می‌تواند چنین ادعایی کند

اما آنچه که باعث موفقیت 911 در طول این سال‌ها شده است را باید در ارائه تعبیر آن از کلمه «اسپرت» جستجو کرد. پورشه 911 را باید یک کوپه اسپرت واقعی دانست چراکه نه تنها می توان در پیست‌ها با آن، نهایت لذت و هیجان را تجربه کرد بلکه قابلیت استفاده روزمره را نیز دارد. دید خوب به بیرون، مصرف سوخت پایین‌تر نسبت به اتومبیل‌های دیگر این کلاس، فضای کافی برای دو سرنشین بزرگ‌سال و دو کودک در عقب که آن‌ر‌‌ا به یک کوپه اسپرت خانوادگی تبدیل کرده است، سواری نرم و ده‌ها مورد دیگر، باعث شده تا چنین ویژگی منحصر به فردی در 911 پدید آید. تنها تعداد انگشت شماری از کوپه‌های اسپرت دیگر، ویژگی مشابهی دارند که در بارزترین نمونه باید به آئودی R8 و نیسان GT-R اشاره کرد.

 

 

 

 

ادامه مطلب

صفحات وب

تعداد صفحات : 2
1 2

آموزش کسب درآمد از اینستاگرام

کسب درآمد از اینستاگرام

خرید کتاب خدمت به مشتری

خدمت به مشتری

خرید پی دی اف آموزش تافل

آموزش تافل
مدیر وبلاگ در شبکه های اجتماعی :

درباره وبلاگ


این وبلاگ توسط میلاد مظفری نژاد کارشناس ارشد مدیریت اجرایی در گرایش بازاریابی مدیریت میشود.در این وبلاگ سعی شده است مطالب به روز و در عین حال جذاب دنیای بازاریابی ارائه شود تا هم مورد پسند عموم باشد و هم راهنمایی جهت صاحبان کسب و کار ها قرار گیرد.

مدیر وبلاگ : میلاد مظفری نژاد

نظرسنجی

به نظر شما مطالب وبلاگ ما چگونه است؟؟






جستجو

وبسایت های همکار

وبسایت رسمی هنر بازاریابی وبسایت رسمی هنر بازاریابی www.artofmarketing.ir
وبسایت رسمی هنر بازاریابی وبسایت رسمی هنر بازاریابی www.artofmarketing.ir
راهنمای آزمون های بین المللی راهنمای آزمون های بین المللی www.iranibt.mihanblog.com
سفارش تبلیغ متنی قسمتی درباره وب سایت شما www.Yourweb.ir